2008年兽药市场十大特点

www.xbxmw.com　　2008-6-12 15:55:41　　　　

　　2008年，养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不会错，分析2008年的兽药市场特点及可能出现的变化，笔者认为有以下几方面。

　　1.2008年的兽药市场较2007年经营秩序有些改观，但仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。

　　兽药市场多分布在农村，情形多、地盘大、范围广，经营者甚至兽药执法者素质参差不齐，受诸多因素影响，动保市场监管要么有漏洞，要么有缝隙，这给不规范、不正当竞争甚至制售假冒伪劣的行为提供了很多市场机会。

　　兽药有农资和药品的双重属性，行情好时，药品的自然属性权重加大，可观的利润促使好多人动心，利用非正当的手段获取利润。加之，2007年冒出来的好多以公司化运作的经销企业，要么租借生产证号、文号，要么挂靠正规生产企业，要么搞假文号、假证号。销售行为表面合法化，使其隐蔽性增加，加之其诱人的经销政策，难免会加重兽药市场的混乱局面。

　　行业的周期性以及兽药行业行情好时准入门槛会大大降低，因此，会导致兽药生产和经营企业出现行情淡时我休克，行情好时我重生的行为特点。

　　总之，2008年兽药市场秩序混乱，但有触网倒霉，也有侥幸避过的，对正当守法经营的企业虽然有些压力，但发展机会依然较多。

　　2007年下半年兽药市场集中整治虽收效明显，但依旧未从根本上解决问题，加之全国食品安全呼声高涨，兽药执法力度和声势肯定还会加大，药政部门势必要抓几个典型，所以说2008年兽药市场“严”字当头，已是必然。

　　2.拥挤的行业，两极分化的企业，竟争依然惨烈，但从目前形势来看待规范运作，已严密掌控终端的兽药企业是有利发展时机。

　　产能过剩，供求失衡，卖方市场的市场现实不可逆转，行业相当拥挤，兽药行业仍处于初创期，兽药行业集中和规模的趋势缓慢，竞争依然惨烈。

　　官方出台的政策和措施，规范兽药市场，个别省份推行GSP，社会对绿色无害化畜禽产品需求……,都提高了对养殖企业的要求，间接加大了对兽药企业的要求，给注重研发、注重品牌、注重守法遵纪的生产经营企业拓宽了生存和发展空间，违规经营的风险成本加大，规范化运作的企业仍是兽药市场主流。

　　3.兽药企业基本实现了终端下沉，拼抢终端仍是兽药企业竞争的重头戏，在产品力、传播力企业间同质化严重之时，渠道力是厂家竞胜的筹码，兽药仍是处于“渠道为主”的时期。

　　兽药基本实现了终端下沉目标，禽药企业基本做到了最终端，畜药企业也将终端下沉到不能再下沉的地步，水产药企业也做终端下沉工作，宠物药只能一竿子到底，入店销售。

　　拼抢终端的竞争日益加剧，为拼抢终端禽药和水产药品销售，技术人员作为有力有效的手段，成为最实用的拼抢武器，尤其是禽药销售，到了谁拥有的技术人员质量最好、素质最高，谁就能号令天下的地步。

　　只有个别少数企业在申报新兽药上发力，产品同质化依然严重。“渠道为主”时代，2008年仍将延续。

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