娃哈哈与达能11年合作与纠纷真相
www.xbxmw.com 2007-7-6 2:34:44 来源：杭州日报 阅读：次
2006年9月,达能提出低价并购娃哈哈与其非合资企业的要求遭到娃哈哈拒绝。
2007年4月3日，一篇《宗庆后后悔了》的文章，将娃哈哈与达能的并购与反并购之争暴露在世人面前。由于范易谋几次要求双方不打口水战、不向媒体发布言论，为了信守承诺，娃哈哈沉默了一段时间，同时回避了媒体的采访。
然而，由于强加在宗庆后头上“后悔了”的说法，使得范易谋变本加厉地通过公关公司，组织了对娃哈哈，特别是对宗庆后的恶毒攻击。试图在舆论上造成娃哈哈与宗庆后是不讲法、不讲规则、不遵守合约，只知道煽动情绪的假象。
范易谋的这种行径，理所当然地引起了熟知内情的娃哈哈员工与经销商的愤慨。范易谋来到中国1年11个月，从没有认真地去看看他的前任做了些什么，甚至连自己于2005年10月12日亲自签署的第一号商标使用许可协议，允许27家娃哈哈非合资公司使用娃哈哈商标都说不知道，难道是患了严重的健忘症？
下面我们将娃哈哈与达能11年来的合作过程，娃哈哈到底讲不讲规则与信守不信守合约，向全世界作一个交代，将我们对有些问题的看法给范易谋先生一个明示。
与达能的合作实际上没有真正效果
娃哈哈与达能的合作，实际上是一个中方当初良好的愿望并未实现的合作，一个没有效果的合作，实际上亦是一个激烈争斗11年的合作，是一个娃哈哈为了信守合约满足了达能利益回报的要求而勉强能维持的合作，是一个具有宽容美德的中华民族才能维持11年之久的合作。
合资起初的1996年，娃哈哈仅有不足2000名员工，年销售规模10亿，年利润2亿，在当时算是一个效益比较好的企业，日子过得很滋润。
但同时，娃哈哈亦看到了国家改革开放的政策吸引了大量国际巨头进军中国市场，感到不尽快地扩大规模、提高自己的核心竞争力、加快自己的发展速度，将有会被市场所淘汰的危险，因此对香港百富勤引荐的世界500强、世界食品饮料业第六位的法国达能前来合作很感兴趣。
娃哈哈希望能通过与他们的合作，获得资金、技术、管理上的帮助，尽快成长起来。由于当时效益不错，因此对这种合作尚未到乞求人家救命的程度，同时亦看到了当时我们的一些企业与外方合资后产生了中方的商标被冷冻、经营权被剥夺、员工被裁员等情况，所以他们在谈判中强硬地提出必须打娃哈哈的品牌，经营自主权必须由中方控制，不得裁员，要承担退休工人待遇等条件。
当外方答应了这些条件后，他们开始了合作。经过这11年的合作，实际上达能并没有提供他们任何技术上、管理上的帮助。
娃哈哈非但廉价给其打工，为其创造财富，而且还会经常被其说三道四受其气，因此，这11年与达能的合作，对娃哈哈而言实际上是一个毫无效果的合作。
娃哈哈与达能合作的三个阶段
娃哈哈与达能的合作基本上可以分为三个阶段。
第一阶段是娃哈哈与达能争夺经营权的斗争。
一方面达能给娃哈哈制定了责任与义务及很高的营利目标，一方面又给中方套上了苛刻的限制条款，同时亦无视中方的存在，根本没把中方当回事。
因此诸如中方提出扩大瓶装水的规模，生产非常可乐及其他一些新产品的开发的建议均被一一否认，使人感到做也不是不做亦不是。后来娃哈哈干脆不管它，只要自己认为有把握的就做，结果做成了，有了高额回报了，它也就认可了。
| 上一篇：达能娃哈哈决裂在即商务部介入调解 下一篇：内蒙古上半年乳制品出口量稳步上升 |
