饲料行业会不会暴发广告战？
www.xbxmw.com 2007-11-16 16:31:26 来源： 阅读：次
1 中国的饲料行业还在成长阶段
中国现代饲料工业起源于广东，经过突飞猛进发展的30年，饲料行业总产量突破1亿t，总产值2 908亿元，为国民经济和三农发展立下了赫赫战功。虽然在2006年经历了禽流感、猪无名高热等疫病，但饲料工业仍然实现了正增长。随着三农问题的被重视，农村生活水平将进一步的提升，农村居民对禽、蛋、肉、奶的需求也会进一步增加，必将进一步促进畜牧业的发展，连带的会拉动饲料行业的发展。
目前，表面上饲料行业竞争十分激烈，实际不然，这种假象来源于饲料行业的无序竞争。以目前东北市场猪浓缩料为例，出厂价从3 700~
4 700元/t不等，1 000元的跨度给一些不规范的小企业提供了机会，但低质、低价的饲料在现阶段仍然有一定的市场，普通养殖户能对饲料的优劣进行客观评价暂时还是不现实的。
我国现有饲料企业15 000家左右，其中多数是中小规模，而一些小规模企业的产品稳定性很差，质量实在无法恭维。这一部分企业很快会被市场无情地淘汰，他们留下的市场份额会由大中型企业代替。就目前来讲，对小型企业的淘汰速度还不是很快，许多小企业仍然在做最后的挣扎，真正大企业之间的较量根本就没有开始。
2 历史的进程往往依赖于“战争”
结合目前的饲料行业竞争，各个企业仍然把精力更多的致力于自我发展，尚没有上升到锁定目标的战役行为。即使是有一些目标性的竞争，也是局部的、季节性的、临时性的，或者夹杂着许多个人感情色彩。因此，笔者认为，饲料行业真正白热化的竞争还没有开始，目前还在预热当中。所以，在竞争没有达到白热化的时候，激烈的广告战通常不会打响，但未来呢？未来有没有可能出现饲料行业的广告大战？
3 广告战往往是突发的
产品销售通常离不开广告，饲料行业也一直在做广告，只是投入大小的问题。在广告手段没有成为竞争中最优先战术动作的时候，这种现象是不能称为广告战的。笔者这里所说的广告战是指由行业主流企业大量参加、企业广告投入巨大、广告投放区域广泛、广告媒体投入层次高的一种集体行为。
在白酒行业，当年的地方小酒厂山东临朐秦池酒业以3.22亿元人民币的价格拿下中央电视台的广告“标王”，终于使这个名不见经传的小企业有了出位的机会，并红极一时。当然，由于种种原因这个企业后来衰败了，不过衰败的原因并不是因为做广告，而是管理没有跟得上。换一句话说，如果没有当年的“大广告”，这家小酒厂连红极一时的机会也没有。
说到这里，也许很多人会反驳：饲料行业怎么可以和快速消费品相比？饲料是生产资料而不是生活消费品，做大广告有什么用？简直是胡说八道。这种想法自然有他的道理，不过，仍然是片面的。以猪饲料为例：最终使用的是猪，而买单消费的则是人，猪是做不了人的主的。有购买就有选择，这个选择有时候是需要外因来刺激的，这个外因可能是业务员，是促销，也可能是广告。
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