“孙子兵法”在饲料企业管理的应用
www.xbxmw.com 2008-1-29 21:14:11 来源： 阅读：次
首先我们思考一个问题：办一个饲料企业需考虑哪些要素？
1、 有没有市场？有多大的市场？市场发展空间？（设计规模参照标准）
2、 市场需要什么产品？需要什么服务？（发现需求）
3、 客户最关注什么？最缺乏什么？（挖掘潜在需求）
4、 我们能提供什么？能提供多久？（考验价值观）
5、 我们的承受能力？（考验经济实力）
6、 我们的目标？（考验事业观和企业发展战略）
我在与一些新建饲料企业投资者交谈时遇到较多的困惑是，他们口口声声宣称要按照什么样的产品战略生产什么样的产品，最后却说：但是，目前为了企业的生存，我们先适应市场需要，生产一些大众产品，把销量做上来，先解决企业生存问题，再考虑发展问题；听起来似乎有道理，我却不敢苟同；
我认为，生存与发展并不矛盾，却经常被人为对立，其实，发展与生存的关系从来就没有孤立过，只是存在“以生存观求发展”和“以发展观求生存”的区别，80％以上的企业都是属于第一类—以生存观求发展，只有20％甚至更少的企业属于第二类—以发展观求生存，结果不言而喻，没有发展观的生存总是摆脱不了苟延残喘，战战兢兢，惶惶不可终日；而企业一旦确定发展观，等于建立了信心、信念、决心和勇气，真正的企业家需要的就是这些。
以上6个小问题，对很多企业来说不能问，一问都是大问题，为什么？回答不了！要么给你一些模糊概念――估计、猜测、可能等等，简单一点说就是战略出了问题，按“孙子兵法”的解释，就是“先战而后求胜”，成功的概率何其小也，好运不会总跟随你一个人！
我们再来思考一个问题：目前饲料企业最大的浪费是什么？
1、 是员工没有按正确的方法去工作；
2、 是消极怠工；
3、 是营销部门对市场的一知半解；
也许有人不愿承认，如果进一步探讨，多数饲料企业一定会惊讶：原来浪费就这样一直在发生。很多企业投入太多精力如何加强思想管理、制度管理、目标考核，却疏忽了流程与标准的建设，营销部门太专著于营销技巧和促销，却忽视了市场的调查与分析，大家都在努力地浪费着，直到企业徘徊不前，直到营销人员意志消沉。
所以，我倡仪更多的人来关注战略，是为了企业在经营过程中更清晰、更执着、更卓有成效。以下借用“孙子兵法”的片断与大家共赏。
一、
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。
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