拒绝赊销

    依靠赊销，有多少产品都可以轻易地销售出去。如果以这样的业绩来衡量一个总经理或销售部经理，就会使好大喜功、急功近利的人得到重用，而真诚实干的人则被埋没。这样就会在企业中形成一股浮夸之风、浮躁之气，不利于企业持续健康地发展。不准搞赊销，会促使总经理从基础工作入手，减少短期行为。企业的真正实力来源于扎实的基础管理工作，基础工作做好了，即使市场暂时没有打开也不要紧，因为那只是一个时间问题。

    第五，赊销害己又害人，是一种缺乏社会责任感的表现。

    经销商赊销你的产品，你就会在流动资金紧张时拖欠原料客商的货款和银行的贷款，形成“三角债”。一旦被“三角债”套住，企业自身的正常经营无法进行不说，还会给原料客商造成损失，给银行带来麻烦，商誉的损失更是不言自明。

    有鉴于上述认识，在我们的企业里，我将不准赊销作为命令来下达，严厉禁止各种形式的赊销行为。我们需要成功但并不急于求成，而是按照做“百年老店”的要求，扎扎实实打基础，踏踏实实抓管理，老老实实帮用户。我坚信，正是这种积极稳步的发展战略创造了“希望”的高速度。■（编辑：蓝地）(本文作者为希望集团总经理、华西希望集团董事长兼总裁陈育新先生)