管家婆式管理－－你有优势可言吗？
www.xbxmw.com 2008-6-26 19:31:19
事无巨细，必定亲自操刀；不论大小，皆要亲力而为！大到管理决策的制定，小到笔墨纸张的购买，事必躬亲，大有诸葛孔明之遗风。按道理说这样兢兢业业的全方位管理人才在企业里应该左右逢源、如鱼得水，可如今却面临着一场上至领导、下到员工的信任危机，日子越发的不好过。
他自己也不明白，为什么自己这样累，这样敬业，得到的不是领导的赏识，员工的拥戴，迎接他的却是一场信任危机呢？咱们不妨先分析一下他抓的这样全的弊端。
一、不良后果
1、工作抓不到重点，眉毛胡子一把抓。
身为一个销售经理，不把主要精力放到如何开发市场，提升产品销量，宣传产品品牌，渠道的维护和开发上，每天去关注那些鸡毛蒜皮的小事，并为此而耗费了大量的精力。给人的感觉是他天天也在忙碌，为为了企业在不停的工作，不停的奔走。可他忽略了作为一个销售经理的主要职责是做好销售，提升公司销售业绩。工作的不分主次导致销售业绩得不到提升，领导自然不满意，并开始对他的能力表示怀疑。
2、大包大揽不利于部下成长和工作的开展
经销商在跟公司要求政策的时候，往往跳过所负责的区域经理，电话直接打到销售经理甚至老总那里，这是为什么呢？就是因为平日里他对区域经理的工作大包大揽，不信任部下，怕部下把事情给搞砸了进而得罪客户，所以有什么事情他就替业务扛着，弄得到最后经销商有什么事情直接找他或者老总，把业务晾到了一边。
人只有不断地去经历事情，然后总结才能进步。可现在业务连经历和处理问题的机会都少得可怜，不经历练成长得能快吗？同时也不利于区域经理工作的开展，经销商都知道找经理能够要到更好的政策，那还找区域经理做什么，找你也办不成事，那干脆就不找了。区域经理受到冷落，他的客情怎么去维护？业务还怎么去开展？
3、惹得部下小瞧，不利于树立威信。
有云：在其位而谋其政！坐在销售经理的位置上，每天思考的最多的却不是如何提升销售业绩，精力被一些乌七八糟的杂事所消耗，这本身就对不起销售经理这个位置，同时也是人力资源的一种浪费。一个每天为笔墨纸张、柴米油盐而忙得不亦乐乎的销售经理，员工们会怎么去看他？他的威信从何而来？笔者这里就不赘述了。
4、搞得自己很疲惫
一个人的精力毕竟是有限的，每天要面对的那么多的事情，经常是顾了这头顾不了那头，什么事情都想抓到最后却什么也做不好！就算你三头六臂又如何？每天疲于招架，工作起来没效率，还自己累得巴巴的，到最后事情没做好还得挨领导的骂，何苦来着！
5、不利于团队的成长
有句广告语是这样讲的：大家好才是真的好！同样，在一个团队中，领导者一个人强不是强，把团队的每个成员带得都强了，并且能够了解他们的长处，合理地把他们组合在一个团队中，利用团队的合力这样才能发挥最大的效力。这位老兄忽略了销售业绩提升和销售团队的建设，去做那些于销售意义不大的事情，无疑本末倒置。团队得不到成长，自然影响业绩提升。
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