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饲料企业的商业模式创新

www.xbxmw.com　　2008-7-21 23:49:54　　　　
饲料企业正在以“竞争战略”为导向进行着“洗牌”与“蛋糕”的重新分配，企业间的市场抢夺十分惨烈，大部分饲料企业都瞄准主要竞争对手而展开市场争夺。在新的竞争环境下，特别是在养殖业规模化的趋势下，饲料企业的商业模式创新变得更加迫睫而有意义。

    何为商业模式

    1.商业模式的概念

    中国宏观经济的持续快速增长带来了饲料工业20多年的飞速发展，进入21世纪中国饲料工业步入调整整合阶段，饲料市场的产品同质化、服务同质化十分严重。如今饲料市场动荡不安，上游原料飞涨，下游养殖业规模化趋势加剧，处在狭缝中的饲料企业生存异常艰难，特别是以猪料为主的中小饲料企业，他们多采用模仿、跟进策略，在危机来临和市场宏观环境发生变化时，经营效益和市场份额普遍下降，很难保持自我。为此，一个全新的商业模式创新的概念引入了饲料行业。

    商业模式的概念是20世纪90年代后期流行起来的，商业模式又称盈利模式，对于企业的决策者，商业模式使得饲料企业在经营方式上有了更多的选择，公司在面对做什么、怎么做、为谁做这些问题的时候有了更多的选择。他们拥有了一系列全新的方式来规划自己的企业，每个行业都产生了许多新型的商业模式，以前，因为所有公司的商业模式都大同小异，只要确定一个行业就知道自己该干什么了。但是今天，仅仅选择一个有利可图的行业是不够的，你需要设计一个具有竞争力的商业模式。此外，日益激烈的竞争和成功商业模式的快速复制迫使所有公司必须不断地进行商业模式创新以获得持续的竞争优势。

    2.饲料企业商业模式的元素

    作为一个饲料企业，必须深入了解公司的商业模式和组成商业模式的元素间的关系，才能在自己的商业模式被复制前重新审视并再次创新。从这个思路出发，我们可以抛开诸如战略、过程、战略单元、规则、制度、工作流程和系统等复杂的细节，直接给商业模式下一个简单的定义。但是，虽然我们已经知道商业模式是一种简化的商业逻辑，我们依然需要用一些元素来描述这种逻辑。通过对现有研究成果的分析，商业模式有八个方面的元素可以帮助我们描述一个饲料企业的商业模式。

    （1）价值主张（ValueProposition）：即饲料企业通过其产品和服务能向广大用户提供的价值。价值主张通常是饲料企业带给养殖户、养殖机构和中间商的利益，也就是饲料的真正卖点。

    （2） 费者目标群体（TargetCustomerSegments）：即公司所界定的用户和市场。定义消费者群体的过程也被称为市场划分，就是公司在市场中的定位，可能是以养殖机构为主，也可能是广大的散养户，或者两者兼顾，但创造价值是定义目标客户的重要标准。我们许多中小饲料企业往往不重视市场的细分，缺乏核心市场与核心客户，更没有可拷贝的成功模式，其销量始终处于动荡中而徘徊不前。

    （3）分销渠道（DistributionChannels）：中小饲料企业的分销渠道大多是雷同的，即依靠中间商来构建自己的营销网络。在养殖业规模化趋势与养殖户比较效益下降的环境下，尤其是中小饲料企业必须进行变革，包括团队、渠道、对终端的深度控制与和谐关系的建立等，同时，也必须思考如何创新地建立与终端用户的通路，如何开拓市场。

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