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饲料企业的商业模式创新

www.xbxmw.com　　2008-7-21 23:49:54　　　　

    1.中小型饲料企业商业模式创新的核心分析方法

    第一：价值主张。即哪里有你的市场、客户？饲料企业思考的是全新重建市场边界，找寻饲料企业的差异化，摆脱竞争的市场空间与客户。

    第二：价值支撑。饲料企业如何赢得这些客户。

    第三：价值保持。即这个客户是不是你的？成为企业客户后如何持续购买？。

    第四：价值转换。即客户归属。客户什么时候流失？会怎样流失？流失后怎么弥补？戴尔的成功关键就在于“按订单制造和个性化定制”的价值主张、与“直销、零库存、价值链压缩”等价值支撑精密结合，而不是通常所说的直销优势。为此，以上四个商业模式核心分析方法必须系统思考、精确匹配、整体实施，才能实现中小型饲料企业全新的商业模式创新。

    2.怎样进行商业模式创新

    只有每一位员工都明白企业的商业模式，并清楚自己能为之做出什么贡献，企业才能获得持续的竞争力。不断创新是企业保持生命力的唯一途径。

    （1）成功商业模式的特点

    成功的商业模式至少具有三个共同特点：①成功的商业模式要能提供独特价值。有时独特的价值可能是新的思想，但更多的时候，它是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么可以使客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。②胜人一筹的商业模式是难以模仿的。企业通过自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。③成功的商业模式是脚踏实地的。脚踏实地就是实事求是，就是把商业模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。比如，企业要做到量入为出、收支平衡。这看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

    总之，好的商业模式必须能够突出不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在如何赢得顾客、吸引投资者和创造利润方面。优秀的商业模式是丰富和细致的，它的各个部分要互相支持和促进；改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。

    （2）中小型饲料企业商业模式的创新途径

    中小型饲料企业要完成商业模式创新，就必须不断总结和持续提炼，并根据客户价值需求的变化、市场竞争态势的演变做出调整，只有这样，我们才能建立起中小型饲料企业独特的商业模式。

    第一，通过量的增长扩展现有经营规模，进行企业内生增长方式的克隆，逐步形成区别于竞争对手的、自己独一无二的、不可模仿的商业模式。

    第二，更新已有商业模式的独特性。商业模式在形成后要不断地丰富、完善与更新，更新企业向客户提供的价值，借以减少增加顾客价值而带来的成本增长压力，找到两者间的平衡点。

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