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饲料企业的商业模式创新

www.xbxmw.com　　2008-7-21 23:49:54　　　　

    第三，在新领域内复制成功模式。有些情况下，饲料企业用现成手法向新市场推出新产品，等于在新条件下复制自己的商业模式。比如从预混料的渠道构建到兽药网络的共享。

    第四，通过兼并增加新模式。饲料企业发展到今天，兼并、重组、合作等方式越来越多样，我们可以通过这些方式来重新为自己的商业模式定位，以完成资源的整合、商业模式的更新。中小型饲料企业的出路有两个方面，一是规模化，并逐步形成竞争优势而完成产业的扩张；另一方面就是被别人兼并重组，也是一条不错的道路。

    第五，发掘现有能力，增加新的商业模式。饲料企业可以围绕自身独特的技术潜能、核心优势建立新的商业模式，以实现增长。比如，一个产品可能带出一个产业，一种服务创新也可以建立一个无以伦比的市场定位。①营销标准模式。即“一对一”产品解决方案，饲料企业一对一提供除产品以外的系统解决方案，以保证客户价值增长。三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业做标准。在非常粗放的饲料企业营销实战中，推行标准的营销流程是十分关键的，许多成长型饲料企业做不大或徘徊不前，关键在于企业的内生增长没有可拷贝的成功模式，仅靠“散打”是不能赢得竞争优势的，而强调“组合与匹配”的模式复制才会使自己的企业走向更大成功。②网络连锁模式。即饲料企业服务流程再造的专业模式。物流成本的控制是饲料企业新的利润增长点，网络连锁的核心在于与标准的营销模式结合，让企业成功的服务流程不断地得到复制，并使中间商向物流商真正转化。

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