企业如何“借力共赢”

www.xbxmw.com　　2008-8-28 21:37:10　　　　

整合资源，创造价值，是目前企业界、营销界普遍认同的价值观，“借力”、“共享”、“双赢” 也是很多企业老总经常挂在嘴边的顺口溜，“借力共赢”是企业整合资源的另一种诠释，资本与市场是企业发展的原动力！

企业要借力，要实现共赢，应该注重以下两个层次：一是选择正确的战略伙伴，选择合适的外脑资源，把握最佳的借力时间；二是让专业的人做专业的事，让资源最大限度地合理利用。这样，才能借助资本与市场两个轮子，实现品牌腾飞。

7月19日，桑迪营销咨询机构全程策划的首届医药产业融投资高端论坛（长三角峰会）在上海成功举行。论坛针对中国医药产业的融资投资问题进行了多角度、深层次的探讨，为医药企业和投资企业搭建了互动沟通的平台，为有投资、融资意向的企业提供了直接对话的机会。论坛上，笔者就如何整合资源，如何借力，资本与市场如何借力策划、实现共赢等问题发表了精彩报告，本文由演讲内容整理而成。　　

一、老总的困惑

在企业的发展过程中，总会有这样或那样的瓶颈：

单品如何过亿？

品牌过亿之后如何第二次腾飞？

如何打造第二个核心赢利品种？

如何从区域市场走向全国市场？

老品种如何创新？

如何借助外脑四两拨千斤？

如何赢得风险投资的青睐？

……

这是摆在企业老总面前的现实问题！我们如何客观去评估？　　

二、企业需不需要借力——要有正确的借力心态

有的企业老总自豪地说：

我们从来不向银行贷款！

我们的产品从来不愁销路！

我们的队伍执行力非常强！

我们从来不找外脑做咨询策划！

1、正确认识自己，分析自身长处与不足

企业自身最擅长什么？我们的优势有哪些？我们的不足有哪些？比如，队伍很忠诚、执行力很强，但策划力与创新力不足；或者网络资源有限，总是裹步不前；或者自己资金很充足，但不知道如何去花。

2、客观评估他人，分析他人的长处与不足

我们要对自己的潜在战略伙伴进行了解，分析他们的强势在哪里，他们哪些方面比自己强，哪些方面值得借鉴，甚至为我所用；哪些方面不如自己，我们应该避免哪些资源的浪费，等等。

只有知己知彼，方能做出正确科学的评估，判断自己需不需要借力。　　

三、企业如何去借力——整合资源，创造价值

1、借助渠道网络的力量

联合商业公司，大力开发连锁药店。如古汉养生精与九州通的合作，迪诺制药与双鹤、老百姓联手等。他们借力“21世纪医药连锁高端论坛”，使产品低成本迅速进入新市场或者新的终端，得到连锁药店的青睐与推荐。古汉养生精在湖南市场已具有不可替代性，药店把其当成促销工具，作为吸引顾客上门的品牌。迪诺制药通过加大VIP终端的开发力度，希望在全国发展1000家具有战略合作性质的零售终端，以实现对市场的强力占有。

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