如何提高领导执行力

www.xbxmw.com　　2008-8-28 21:34:48　　　　

对于大多数有志于创业且小有成就的人来说，创业并不是最困难的，而如何经营好自己经过艰辛付出所取得的成绩，如何管理好自己聘用的员工，如何让员工完全理解并贯彻执行自己的决策却是最头疼的事情。有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在：新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样；即便确实按照公司的指示去做了，但就是产生不了预期的结果；财务部对促销费用审核非常严格，但年终核算时发现费用增加了但销量没增加；大区经理都签了目标责任书了，但还是完成不了任务；公司员工都在忙，但就是不出成绩；一件小事吩咐下去3个月还解决不了，并且没有主动的反馈，要等到自己过问才知道……

无论规模大小、无论做何种经营，这些老板都认为执行力差是员工能力和态度的问题，其实这种观点是不对的。执行力差是现象，管理不善才是本质。实际上可以这样认为：个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！

执行力差的五大原因

通过与大量优秀企业的对比研究发现经营者执行力差的原因不外乎以下五各方面：

1、员工不知道干什么

有的公司因为规模不大（包括我们业内许多饲料、兽药和农牧企业）没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，甚至没有年度营销大纲，使员工得不到明确的指令；也有的公司营销策略不符合市场需求，员工只好自发的进行修改；还有一些公司政策经常变，策略反复改，或者凭老板主管臆断、发号司令，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，做任何工作不能让他们产生很高的积极性和主动性。这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。

2、不知道怎么干

优秀企业的员工进入岗位后一般都要经过严格系统的培训，即使是养猪企业招聘的养猪工正式上岗前都要把不同阶段猪的生理习性和管理方法烂熟于胸，都要经过至少2个月的学徒培训，以后每两个月都有规定时长（如40小时/每年）的知识培训。而还有一些企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，如有的公司对员工做励志培训和拓展训练，使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。

当然，这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导业务能力差，自己不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。

3、干起来不顺畅；

如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，通讯中段，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。

公司亦然，2000元的促销费用要给经理批，经理批完总监批，总监批完副总批，副总批完财务批，财务批完老板批。结果总监出差耽误了15天，副总出差耽误了15天，财务不懂业务，搞不懂这笔钱该花不该花，也不想去求证，就把这事搁置了1个月，最后这笔钱终于批下来了，但是用了3个月，已经不需要做促销了。申请者一开始要不断的解释为什么花这笔钱，然后又要不断的解释为什么不花，或者是花了但效果不好又要编造一堆理由，热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。

4、不知道干好了有什么好处

古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。

国内企业也大都有对员工的激励措施，尤其是对销售更是必不可少的。但是在制定激励政策时却往往犯一个错误，就是把政策制定的太过复杂，使员工很难算出来下个月自己花多少精力达到什么结果就能拿多少奖金。这样就使激励政策的作用大打折扣。

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