猪肉涨价农民不一定赚钱

　　银行方面我们正在探索，这个事我还跟银监会做过沟通，他们还专门为这个事开过协调会，他们非常重视和支持金融业对农业的支持，他们也在想办法。在北京，北京农村合作商业银行也对我们千喜鹤有很多的支持，北京农村商业银行也给我们很多支持。总之，政策性的银行或者是商业银行，都愿意为新农村建设做贡献，但是怎么做贡献，里面有很多技术层面的东西要做，我们成立担保公司就是一个探索，看看怎么样真正帮到农民。当然这只是一个成功，成功的可能性比较大。

　　环球企业家：您刚才讲到新希望集团在东南亚还和日本三井在辽宁有合作，新希望已经走上国际化生产的道路，您觉得新希望集团在国际化的合作生产模式中获益最多的是什么？有没有遇到什么困难？

　　刘永好：我们关于国际化的合作是从十年前开始的，当时我们考虑中国的农牧业我们具备一些比较优势，应该走出去看一看，很多大企业都到中国来了，为什么我们不出去呢，欧洲我们觉得打不进去，农牧业体系太健全了，美国的实力也太强了，到东南亚看一看，我们觉得还有比较优势，第一我们的实力不弱，第二我们的技术、生产能力、管理能力都不比他们差，第三这个地方跟中国比较接近。第四我们的竞争对手都是跨国大公司，在当地建立了不少企业，我想在中国我们没有输，在东南亚也不会输，抱着这样的想法我们就走出去了，但是压力也很大，特别是越南市场，考察建厂建了三年，工厂建好了，市场接受我们的产品，但是希望我们的价格比美国的价格低一半。我们觉得奇怪了，我说我们在中国市场价格跟外资一样，为什么你只给我们一半，他说越南市场上，所有的中国的东西，不管是衣服、车子、摩托车都是半价，你的饲料当然也应该半价，把我们气得不得了，因为已经形成了中国货是低价格，低质量的概念，我觉得这是对我们中国产品最大的冲击和侮辱，人家不信任你，结果我们做对比实验，前三年几乎不赚钱，生产很多东西交给农民先用，用好了再给钱，经过三年的努力，农民信任我们了，现在我们的产品在东南亚市场跟日本、美国的价格是一样的，而且在越南市场进入了前三名，效果非常好，使我们在当地赢得了市场，扔掉了半价货的概念，为中国产品增了光，我感到很骄傲。前年五月份，吴仪副总理在北京参考了一个中国企业走出去交流会，当时我谈了以后吴仪总理带头给我鼓了掌。

　　另外我们也跟国际企业合作，跟日本三井合作，也跟一些外资企业合作，效果挺好，我们今后还会继续跟这样的企业合作，提升我们国际化水准，对国际市场认知的能力，和应对国际化规范运作的能力。

　　南方日报：您跟千喜鹤的联合到底给双方带来了什么，第二个想问一下有没有考虑到在流通方面合作。农民现在最大的问题是无法打造流通体系。

　　刘永好：中国太大了，流通企业特别多，靠一个，十几个流通企业都不现实，我们将会联合一些流通性企业这是肯定的，我们带做尝试和布点，事实上我们已经建了数以千计的销售网络，但是要形成一个完整的、全面的、居主导地位的是相当难的，因为中国市场太大了。

　　另外我们是不是跟农村结合，我们正在做这样的事，我们试图通过这样的结合使得农民养的猪，通过屠宰以后供应市场，另外我们自己也在开辟自身的专卖店和销售体系，同时还跟食堂，机关单位建立定点供应基地。