国产奶粉何时“重兵突围”？
www.xbxmw.com 2008-4-23 11:16:21 来源：江苏商报 阅读：次
还有一点值得深思的是，很多进口品牌奶粉不仅仅单纯在产品上下功夫，还通过品牌营销策略为消费者提供了较高的品牌综合价值，如教给消费者如何选择更适合自己宝宝的奶粉，讲授一些育儿知识等；并通过宣传、包装，在消费者心目中树立起诸如“婴儿营养专家”“婴儿食品专家”的形象。
“奶粉和一般的消费品不一样，它具有家庭投资的性质，尤其现在生活条件越来越好，很多家庭又都是独生子女，父母总希望给孩子最好的，因此对高档产品十分推崇。消费者选择奶粉时，会将品牌、配方、口感、质量、包装、价格、宣传等因素统统考虑进去，这就是奶粉的品牌综合价值。”一位奶粉销售商说，消费者一旦选择并信任了某个品牌，基本上都会对其“从一而终”，并希望可以获得这个品牌的长期服务。很多“洋品牌”正是通过其一体化的营销策略，树立起稳固的品牌形象，牢牢抓住了消费者。
国产奶粉企业“重兵突围”，任重道远
值得欣慰的是，近年来一批实力雄厚的国产奶粉企业迅速崛起，在强手如林的高端奶粉市场上占据了一席之地。如伊利、贝因美等。相关数据显示，2005年，伊利就已打破国际品牌在国内奶粉市场的垄断局面，近两年来伊利集团的中高档婴幼儿奶粉也始终保持着140％的增长。无独有偶，贝因美品牌创始人谢宏也曾表示，从创业初始，他们就决定走品牌国际化路线，把眼光放在中高档市场。
以贝因美为例，其在安达市建设的生产基地投资达13亿元人民币，到今年二期项目全部竣工后，该基地的生产规模将达到年产10万吨的高品质配方奶粉，实现产值50亿元，此项目将进一步打破国际品牌垄断高端配方奶粉的局面。除此之外，他们也正以各种方式将品牌的综合价值体现出来，如把产品定位在“专为中国宝宝研制”上，与洋品牌形成差异化，走具有民族特色的国际化品牌路线；并树起“育婴专家”大旗，为中国父母提供科学育儿方案，有效地抓住了一批目标消费群体。
“进口奶粉涨价，对于消费者来说是一个坏消息，但是对于国内奶粉生产企业却可能是个利好消息。”一位业内人士称，国际市场奶粉一路飙升，会对一些生产高端奶粉的在华外企造成影响，而国内奶粉市场对国际市场的依赖不大，对于善于打价格战的国内企业而言，这是一次很难得的商机。因为就奶粉本身的质量和营养来说，不少国内品牌与进口品牌已经相差无几，只是品牌形象还稍逊一筹，如果企业能抓住这个机会抢占市场，树立起自己的品牌形象，与洋品牌相抗衡也不是一件难事。当然，这还需要一定的时间，任重而道远。
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